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            洗護圈橫向擴容 洗鞋機未來如何“出圈”
            2021-09-03 14:27:03 來源: 中國家電網

            “一定是懶才促進了科技的發展,繼洗碗機、干衣機后我又下單了洗鞋機”,田女士向記者感慨,實際使用后,烘干機、洗碗機真的能提高生活幸福感,這讓她對期剛接受安利并已成功下單的洗鞋機充滿期待。事實上,像田女士這樣的消費者不在少數,在“懶人經濟”時代,隨著洗護圈不斷拓展新賽道,洗鞋機這類新細分品類逐漸成為Z時代群體的新消費選擇。

            方興未艾

            從百科介紹來看,洗鞋機是2014年出現在市場的洗鞋設備。最初,其更多是在一些大學、公寓等商業場所推廣應用。兩年,隨著消費主力的轉移,年輕群體在消費中的話語權和影響力越來越大,一方面,消費生活方式正在發生變化,懶人經濟興起;另一方面,消費水的提高 也使得消費者追求高質量的物質和精神生活,這其中不乏愛鞋人士。精致生活加持下,洗鞋機成為洗護品牌拓寬賽道的又一選擇。

            根據奧維云網數據顯示,2021年僅6-7月兩個月,洗鞋機線上市場零售量規模就達6.1萬臺,零售額2951.9萬元。來自京東臺的數據也顯示,2021年以來,洗鞋機、洗碗機、掃地機器人的消費增長均超過200%,“95后”們更愿意用金錢購買可支配時間。

            國家電網記者在京東、天貓等電商臺以“洗鞋機”為關鍵詞進行搜索,截至8月底,京東線上臺的洗鞋機品牌數量已有369個,與洗鞋機相關商品數量多達1.4萬+件(包含家用洗鞋機、洗鞋粉、替換刷、商用大型洗鞋機等產品),天貓臺也有2600余件相關洗鞋機商品。各產品價格從幾百元到幾千元甚至上萬元不等,但銷量較好的多在200元-500元左右。如天貓臺月成交量最高的為奧克斯品牌的一款售價368元的全自動智能脫水甩烘干一體洗鞋機,月銷量3000+。京東臺一款美的品牌非全自動迷你洗鞋機累計銷量2萬+,售價為399元。

            “現階段,500元以下洗鞋機占比仍然較高”,奧維云網白電事業部相關分析人士表示,從數據來看,目前線上市場售價在500元以下的洗鞋機占比達到50.5%,500元-1000元價位段產品占比為26.6%,也就是說,1000元以下洗鞋機產品占據整體洗鞋機市場八成份額。高價比毫無疑問有助于拓客引流,對于整個行業的普及發展也有一定積極正面意義,但另一方面,低價又往往意味著薄利或者產品技術含量存疑。對此,相關行業分析人士表示,“目前洗鞋機市場的確還存在著產品魚龍混雜、用戶體驗感差等問題。”

            普及之“困”

            當越來越多的品牌涌入洗鞋機市場,在尚未落定的品牌市場格局中,從數據來看,6-7月線上洗鞋機市場TOP10品牌中,奧克斯以33.4%的較大優勢份額占比位于第一,志高(11.0%)、美的(10.4%)、鳳凰牌(8.5%)、海爾(8.0%)、巧手(6.6%)緊隨其后,后面的小黃鴨、奧德萊、小鴨、榮事達等品牌份額均在2-3%左右,TOP10以外的長虹、揚子、統帥等品牌也均以1%以上相差不大的份額占據了一席之地。

            記者觀察這些品牌推出的洗鞋機產品,僅就產品本身功能技術而言,大多數品牌洗鞋機產品的外觀、清洗原理與小型波輪洗衣機類似,清洗動力也均來自電機。與波輪洗衣機不同的是,洗鞋機在內桶的波輪軸和內桶內側都加了毛刷,洗滌時,通過毛刷與鞋的摩擦來達到清洗鞋子的效果。這類洗鞋機根據鞋子的大小和機器容積的不同,宣稱可以同時洗一雙到六雙鞋不等,其中有些產品只能洗滌,有些還具有甩干、烘干、殺菌等功能。翻閱各商品評價,消費者對不同類型產品的功能使用體驗反饋不一。

            從各店鋪評價來看,雖然大部分消費者給了好評,認為洗鞋機解放了雙手,但不乏有消費者對部分產品的洗滌效果、可洗滌數量以及產品是否雞肋提出質疑。如售價998元的小黃鴨全自動熱烘干一體洗鞋機宣稱48碼以下成人鞋一次可洗3-4雙,并能夠深層殺菌、干凈清潔,但有網友使用一段時間后評價“洗鞋不干凈”、“往外漏水,客服一直敷衍,且讓42碼的鞋只能洗一雙”。小鴨牌售價329元的半自動洗鞋機差評多達1400余條,差評中多數用戶吐槽產品“洗的不干凈”、“一次只能洗一雙鞋”、“一雙鞋都能卡住”。另一款走中高端路線,售價1738元的奧德萊全自動洗鞋機,也被相關用戶吐槽“洗不干凈,容量小,放不了多少東西”。

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            也有部分消費者認為洗鞋機的洗滌范圍有限,并不實用。“我咨詢了客服,一般來說布料運動鞋還適合用洗鞋機刷洗,但皮鞋、羊毛靴等就不適合用洗鞋機了。而女生往往是高跟鞋、皮靴比較多,運動鞋較少,買一臺洗鞋機占地方不說,使用頻率相當有限。”

            對于“新物種”洗鞋機魚龍混雜的市場現狀,海爾智家方面也認為,雖然洗鞋機解決了費時費力的刷鞋問題,但由于國內外并沒有統一的評價標準,所以導致用戶體驗較差。在此方面,7月末,全國家用電器標準化技術委員會召開了《家用和類似用途電動洗鞋烘鞋機》行業標準第一次起草工作組會議,就洗鞋機的洗凈、烘干、磨損、除菌、除異味等內容進行了討論,前文行業分析人士認為,隨著主流品牌的涌入,行業標準的呼之欲出,或可助力洗鞋機市場逐漸向良規范發展。

            至于洗鞋機未來如何“出圈”問題,奧維云網白電事業部相關分析人士建議,在注重技術創新、品質提升的基礎上,未來,洗鞋機可以借鑒小家電的玩法,占領年輕用戶心中的高地。在產品層面,一則顏值即正義,外觀搶眼或者個化的產品能直接激發年輕消費者的購買欲和分享欲;另外,聯名出爆款,聯名款產品往往自帶爆品基因,一款質量能打的聯名產品往往能夠帶來“1+1>2”的效果。在營銷方面,洗鞋機可擁抱社交臺,讓品牌信息滲透到年輕用戶的生活中,同時隨著小眾圈層的不斷興起,品牌營銷傳播需要更具針對、更走心。

            責任編輯:zN_0332
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