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            發力“雙循環”,樂歌奏響“交響曲”
            2022-03-18 18:11:44 來源: 寧波市人民政府

            “只要你有一顆熱愛的心,就讓我們一起上場!”3月8日,寧波上市公司樂歌股份的淘寶直播間,傳來中國女足姑娘鏗鏘有力的話語。這家從外貿起家的公司正瞄準“大健康”領域,發力“雙循環”,通過跨界合作不斷“出圈”,用健康智慧的產品,滿足國內消費者對美好生活的需要。

            在寧波這座中國進出口規模位居第六位的沿海開放城市,有一大批像樂歌這樣的外向型企業正踐行“雙循環”戰略,在保持國際市場優勢地位的同時發力國內市場,把握中國消費升級的機遇,把上下游產業鏈的“蛋糕”做大,奏響共同富裕的“交響曲”。

            “外貿大咖”的另一面

            傳統上,樂歌身上的“標簽”是寧波外貿龍頭企業。它通過線性驅動技術,研發制造健康辦公類產品,在全球75個國家和地區的線上渠道獨占鰲頭,還憑借跨境電商海外倉業務,獲得總理兩次關注。

            如今,公司面向內銷打造“組合拳”活動,發揮名人效應,讓不少國內消費者一提起電動升降桌,腦海中就浮現樂歌的品牌形象。

            去年10月,樂歌與B站知名科技數碼up主合作的一則爆款視頻刷屏全網,讓品牌和銷量打開新世界的大門。3月4日-8日,樂歌攜手中國女足隊員和“財經大咖”向數百萬觀眾直播講述“冠軍就位,凱旋樂歌”的故事?;顒悠陂g,公司天貓直播間的日均銷售額同比翻了4倍,名列電動升降桌類目第一。

            在樂歌股份董事長項樂宏看來,發力“雙循環”,不僅意味著堅持內外貿產品“同質同標同線”,還要發揮全價值鏈業務模式,助力寧波制造乃至上下游共同發展。

            針對中國家庭對兒童健康的重視,樂歌推出高性價比的兒童學習桌,幫助孩子養成良好的坐姿,預防近視和脊柱側彎;為響應共同富裕和“碳中和”的號召,樂歌就地取材,推出原生態竹木升降桌。

            在寧波,從“外貿大咖”向“內銷王者”轉型的案例不勝枚舉。成立于1996年的月立集團是全球最大的電吹風制造商之一。它抓住年輕消費者的DIY護理新風潮,擁抱互聯網營銷,推出的一款鼻毛修剪器,在李佳琦的直播間里20分鐘賣出5萬多件。

            這些外貿企業在拓展國內市場時,并不囿于對傳統外銷產品的路徑依賴,而是依托雄厚的制造實力,為國內消費升級定制出新“蛋糕”。樂士集團以出口洗衣機起家,其面向國內打造的烘干機成為電商暢銷品;卓力電器的電熨斗在歐洲市占率高達40%,在國內則主打空氣炸鍋、電餅鐺等小家電……讓寧波制造和寧波品牌遍布全國千家萬戶。

            “跨國經營”的新路子

            對于廣大出口導向的制造企業而言,要想成功擁抱“雙循環”,不僅要破解供需矛盾的“堵點”,還得讓產業鏈上下游暢通無阻。為何寧波企業能夠游刃有余,實現國際國內兩個市場的“雙向奔赴”?

            知名財經作家秦朔曾多次前來寧波調研。在他看來,“寧波企業給出的時代答案,正是深度全球化和創新本土化”。他們通過跨國經營積累多年的要素資源“強鏈補鏈”,在“巨人的肩膀上”構建生態圈。

            2015年,中國高端合金材料龍頭企業——博威集團全資收購擁有百年歷史的德國貝肯霍夫,從此致力于把世界制造的精度提升為頂級的微米級。它的“明星產品”是一根精度達到0.015毫米的精密切割絲,看似不起眼卻有改變世界的力量。無論是航空航天等“國之重器”,還是家用電器、汽車制造,都離不開它的助力。

            如今,這家“單項冠軍”還上線了博威有色合金新材料數字化研發平臺,打造中國新材料領域的數字化研發高地,將公司積累多年的新材料檢測資源與高校、科研機構、上下游企業和社會各界進行互聯共享,實現協同創新。

            博威合金研發總監孟祥鵬介紹了平臺的“含金量”:“我們清洗整理公司30多年沉淀的80萬條研發數據,再用數據中臺進行計算仿真和知識重用,使得產品研發效率提升35%以上、新產品開發周期縮短50%,加速產品進入國際市場的進程。”

            傳統的印象是,材料研發曾是一個反復查文獻、拍腦袋、做實驗的漫長試錯過程。如今有了大數據,“技術宅”只要輸入性能需求,系統即可自動“算出”最佳的工藝配方,讓物理世界與數字世界融會貫通??少F的是,這項技術紅利并非企業獨享,而是造福中國新材料產業的“萬家燈火”。

            無獨有偶,寧波大榭開發區天正模具有限公司同樣憑借一次海外并購,走出了一條“以外養內”的發展之路。公司聯合上海交大、東風汽車,共同研制出全球第一款鎂合金副車架,還搭建“中模云”工業互聯網平臺,將全球訂單分享給國內企業,同時引進先進技術,帶動中國模具行業高質量發展。

            目前,“中模云”B2B平臺已吸引9000余家企業入駐,交易額突破7億元,讓寧波這座“模具之都”的中小企業獲得采購配件、接發訂單的渠道。這將使寧波乃至中國的模具供應鏈企業上下游獲益匪淺,走出“共富之路”。

            “跨文化傳播”的寧波路徑

            當人們的“衣食住行”得到滿足,精神富裕將成為共同富裕的重要內容。有形的商品流通背后,更是無形的服務輸出與文化傳播,讓中國的文化得到全球喜愛,讓世界聆聽中國的故事。

            寧波科友信息科技有限公司是一家專業的跨文化營銷“顧問”,幫助大量海外品牌打開通往中國市場的大門。最近,曾參與2022年北京冬奧會國家速滑館“冰絲帶”、2022年杭州亞運會馬術主場館設計的建筑設計企業——博普樂思(POPULOUS)也加入了公司的“朋友圈”??朴研畔⒏笨偨浝眍佇よ幢硎荆?ldquo;我們對標埃森哲等一線咨詢公司,幫助海外企業做中國的市場盡調、戰略規劃、執行落地。大家在國內看到的博普樂思相關新聞,很多都出自我們的手筆。我們撰寫過‘冰絲帶’背后別出心裁的‘中國記憶’,也講述馬術這一‘紳士運動’場館的匠心,并促成中國日報對‘冰絲帶’外方總設計師安德魯·詹姆斯的采訪。”

            在顏肖璐看來,現在海外的消費者不僅關注商品的性價比,更愿意為品牌的理念和文化買單,特別是可持續發展、低碳環保等服務美好生活的價值觀,而未來的國內消費者也會往這方面靠攏。因此,他們不僅會把海外的品牌理念本土化,還打算幫中國企業走向世界。中集物聯智能停車系統的海外社交媒體推廣,正是公司的成功項目。

            目前,科友團隊在寧波、上海、深圳、奧克蘭、墨爾本、悉尼6地設立辦公室,并提供數字化服務。他們還希望為寧波企業的品牌出海提供營銷戰略、市場規劃,一起把蛋糕做大做強。

            坐擁世界第一大港的寧波,正朝著“雙循環”樞紐城市邁進,憑借著深度全球化和創新本土化,在國際國內的話語權將更上一層樓。

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